潤泰集團總裁尹衍樑曾經說：「人生就像演奏一場盛大的交響樂團」，在這個交響樂團裡的每個人，各有專精的樂器，他們當然可以各自獨奏，但只有一起演奏時，才能表現出交響樂的精髓。

人脈等於命脈

如果沒有足夠的人脈，想好好完成一件事，恐怕得比別人花上好幾倍的心力才行。

舉個例子，有一家公司在徵才，把十幾個應徵人員聚集在一個小房間裡面。然後主考官出了一道題目：

「請大家把這個房間的面積和高度，用最快的時間計算出來。答案最正確的那一個就可以被錄取。」

說完，主考官還不忘拿出尺規等丈量工具，甚至還有一把梯子。

為了不落人後，大家當然爭先恐後的搶奪工具，但其中有一個人動都不動，然後默默走出房間。

大家都以為他放棄了，但過沒多久，他走了回來，並告訴主考官一個數據。

主考官很驚訝，因為這個答案完全正確，一點誤差也沒有，因此連忙問他：

「為什麼你沒量過就知道答案？」

那個人笑了笑：

「我只是去了一趟你們的工程部，和那裡的職員小聊了一下，順便問一下這個房間的大小，他們就熱心為我解答了。」

主考官點點頭，馬上錄取了這個人。而那些努力搶到尺規的人呢？他們當然什麼也得不到。

人際關係常常可以在你意想不到時發生助力，經營人際關係愈用心的人，愈能從中得到獲利的機會。公司要的並不是可以「獨立完成一件事」的員工，而是「能在最短時間，找到最佳解決辦法」的人。

我們曾經接觸過一位醫療器材業務員，他年輕時曾經去拜訪過一家小醫院，因為當時他才二十三歲，有個醫師當場一臉不屑的告訴他：「等你三十五歲再來吧！」

當下，這名業務員也沒說什麼，雖然他還有更多大醫院可以拜訪，卻決定以這裡為建立人脈的起點。這位業務屬於十分明白自己定位的人，才不至於因為一時的挫折而迷失方向。

所以，他一個星期至少都到這家醫院一次，而且每次都會「順便」買個蚵仔麵線、小籠包請大家吃，沒多久，醫院上上下下都認識他了。

就這樣經過十四個月，有天院長突然告訴他，有家大醫院準備發包一筆一億元的採購案，因為他覺得這個業務員很認真、很負責，就把它介紹給大醫院的院長。

這位業務員喜出望外，積極接洽，一億元的大案子就這麼落袋。

如果這名業務員一開始就放棄經營這家小醫院，即使能在別家醫院接到案子，業績也不可能如此驚人。

人脈的驚人之處就在於，它永遠會在你最需要它的時候出現。重點是，你必須先好好經營它才行。

建立優質人脈的公式 

經營人脈有一條簡單的公式：

人脈＝互動的長短✕了解的深淺✕付出的多少

• 互動的長短：人是互相的，你不和人互動，彼此之間是不會有感情。
• 了解的深淺：相信大家都會同意，你能不能了解對方、你和對方交情的深淺。是人脈是否能穩固的要件。試想，如果你是女生，會給這些見面三次就說「我愛妳」的男人好臉色看嗎？在彼此心靈沒有交集的情況下，女方怎麼可能會動心？
• 付出的多少：有一種人永遠都在拿別人好處，卻吝於付出，這種人最後通常會被列為拒絕往來戶，這世界上可沒人想做「穩賠無贏」的生意。

總之，真心的對別人專長感到興趣，誠意的對別人處境表達關懷。
是經營人脈最重要的兩大品格！
 

本文作者：江緯辰老師。所有文/圖/音訊/視頻等稿件均屬4U人際教育學院原創內容，一旦發現如其他媒體、網路或個人從本網下載或抄襲我們將進行嚴正交涉，要求立即撤除抄襲內容，並保留追究法律責任的權利使用。